A Expolazer 2026 chega ao fim nesta sexta-feira (14), no Distrito Anhembi, em São Paulo, apresentando um mercado de piscinas e lazer que vai muito além da construção de novos projetos. Durante a 25ª edição da feira, empresas destacaram oportunidades em áreas como internacionalização, retrofit, tratamento da água, aquecimento e tecnologias para piscinas.
Um dos exemplos é a Suall Piscinas, que encontrou no evento uma oportunidade para avançar nas negociações com o mercado latino-americano. A empresa realizou contatos com visitantes do Paraguai e pretende utilizar a abertura desse mercado como ponto de partida para uma expansão também para Argentina, Chile e Uruguai.
A estratégia vem sendo construída há três anos, período em que a empresa trabalha para adequar seus produtos às legislações locais. Na Expolazer, a Suall também apresentou o hipoclorito de cálcio para piscinas coletivas.
“Tradicionalmente, a feira nos possibilita muitos contatos com lojistas e distribuidores brasileiros, mas também está nos abrindo espaço para outros mercados”, afirma Paulo Peres, gerente de produto da empresa.
Novas tecnologias entram na piscina
A feira também funciona como espaço para apresentação de produtos que acompanham mudanças no comportamento dos consumidores.
A Brustec, por exemplo, apresentou uma banheira de gelo capaz de reduzir a temperatura da água para até 3 °C. Para a empresa, a Expolazer é uma oportunidade de reunir clientes, representantes e parceiros e apresentar novidades diretamente ao mercado.
No segmento de tratamento da água, a HTH destacou o volume de negociações e contatos realizados durante o evento. Segundo Mônica Lucena, analista de Trend de Marketing da empresa, parte dos negócios começou a ser fechada durante a feira, enquanto outras negociações devem avançar nas semanas seguintes.
Já a Rheem levou suas soluções de aquecimento para um público formado por potenciais clientes e parceiros. A avaliação da empresa é que o visitante chega à feira já interessado em conhecer tecnologias específicas, o que facilita a transformação desses contatos em oportunidades comerciais.
A Strufaldi, especializada em pastilhas cerâmicas de pequenos formatos, também registrou negócios com novos clientes, além da aproximação com compradores que já conheciam a marca.
Retrofit pode abrir novo mercado
Um dos temas que mais chamam atenção na programação técnica da Expolazer é justamente aquele que não envolve necessariamente a construção de uma piscina nova: a recuperação de estruturas existentes.
Durante uma palestra, Rinaldo Hayashii, diretor técnico comercial da HidroÁgua Piscinas e Lagos, apresentou o retrofit de piscinas como uma oportunidade ainda pouco explorada pelo setor.
A utilização de ensaios não destrutivos e sistemas de impermeabilização de alto desempenho pode permitir a recuperação de diferentes tipos de estruturas, incluindo piscinas de clubes, piscinas elevadas, piscinas naturais e projetos de maior complexidade.
A lógica é simples: em vez de substituir uma estrutura inteira, identificar suas deficiências e recuperar aquilo que ainda pode ser aproveitado.
Para Hayashii, esse mercado apresenta potencial justamente por reunir demanda, pouca concorrência e necessidade de conhecimento técnico.
Planejamento pode evitar prejuízos
Outro ponto recorrente na programação foi a necessidade de planejamento antes da execução de um projeto.
Os engenheiros Gustavo Rodrigues Sampaio e Clovis Cunha, cofundadores da Conexão Hidráulica, apresentaram exemplos de problemas causados pela compra antecipada de equipamentos e pela ausência de dimensionamento adequado.
Entre os casos discutidos estavam bombas incompatíveis com filtros, tubulações subdimensionadas e equipamentos adquiridos antes da elaboração do projeto hidráulico.
Em um dos exemplos apresentados durante a palestra, uma cliente gastou mais de R$ 10 mil além do necessário por ter comprado equipamentos sem o dimensionamento prévio.
O problema, portanto, não está necessariamente no equipamento escolhido, mas em tomar a decisão antes de saber exatamente o que o projeto exige.
Regulamentação ganha espaço no setor
A programação também colocou em discussão a regulamentação do mercado de piscinas.
Hércules Antônio da Silva Souza, chefe da Divisão de Regulamentação e Qualidade Regulatória do Inmetro, destacou durante a feira a importância da certificação de produtos e equipamentos utilizados no setor.
Segundo ele, a regulamentação busca contribuir para aspectos como segurança, proteção da vida humana, animal e vegetal, proteção ambiental e prevenção de práticas enganosas de comércio.
O representante também ressaltou que as regras passam por atualizações de acordo com a evolução das normas nacionais e internacionais.
A Arena de Conteúdos da Expolazer ainda recebeu discussões sobre impermeabilização, eficiência de bombas de calor, tratamento de piscinas, segurança e estratégias de marketing e vendas.
Um mercado que vai além da construção
O conjunto de discussões da Expolazer mostra uma transformação interessante no setor. A piscina deixa de ser tratada apenas como um projeto de construção e passa a envolver uma cadeia mais ampla de tecnologia, manutenção, recuperação, eficiência energética, tratamento da água e experiência do usuário.
Esse movimento também explica a diversidade de empresas presentes na feira e a busca por compradores especializados. Para quem atua no segmento, as oportunidades não estão somente em construir novas piscinas, mas também em modernizar estruturas existentes, reduzir custos operacionais e oferecer soluções mais eficientes.
A Expolazer 2026 acontece até esta sexta-feira (14), no Distrito Anhembi, em São Paulo.
